わかること
・ハウス ｢やさしく夜遅カレー｣ の戦略
・ヒットの秘密は ｢ターゲットシーン｣ の明確化
・絞るからお客に刺さる
ハウス ｢やさしく夜遅カレー｣
・レトルトカレーのメイン利用層 (40代以上の男性) ではなく、20 ~ 30 代女性の空白地帯をターゲット顧客にしている
・手軽に調理できヘルシーで若い女性にアプローチ
・夜に食べるという ｢ターゲットシーン｣ まで絞り、商品名も ｢やさしく夜遅カレー｣ と訴求している
絞るからお客に刺さる
・利用シーンまで明確にすれば、コンセプト、商品特徴やネーミング、広告や宣伝に1つの軸が通る
・売り手の施策に一貫性があると買い手にはわかりやすく伝わる。｢自分向けの商品かも｣ と思え、商品やメッセージがぐさっと刺さる
・同じような利用シーンに絞っている類似商品が他になければ、独自性のあるポジションを築ける
参考情報
・公式サイト https://housefoods.jp/products/special/yoruoso/
・NIKKEI STYLE https://style.nikkei.com/article/DGXMZO69367110U1A220C2000000/
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